Введение. Процессы цифровизации в последние годы наиболее активно внедряются во все сферы жизнедеятельности человека. Меняется многое, в том числе и потребительское поведение населения. На формирование потребительского поведения влияют различные источники. В целом можно говорить об изменении потребительской парадигмы с приобретения товаров на приобретение услуг. Изменению подверглась и форма получения рекомендаций по покупке товаров, в связи с увеличением и расширением информационных каналов. Потребители стали более требовательными к качеству товаров и к продавцу, а также к условиям совершения покупки. В век цифровых технологий меняется и путь до покупки, становясь более информативным, так как пользователям стал доступным большой объем информации и возможность изучения различных каналов/источников. Так как удобство онлайн-шопинга признано пользователями, то усилилась роль социальных медиа, как для продавцов, которые активно продвигают свой товар, так и для потребителей, которые могут использовать опыт других покупателей интересующего товара/услуги. У покупателей по итогу совершения покупки формируется покупательский опыт, которым люди стали активнее делиться, рекомендуя или предостерегая других потенциальных покупателей товара.
Материалы и методы. В качестве материалов исследования использовались труды отечественных и зарубежных авторов по теме исследования, материалы и данные специализированных исследовательских компаний России и зарубежья. Методами исследования послужили анализ, синтез, поиск и структурирование вторичной информации, наблюдение экономических явлений.
Результаты. В статье представлены наиболее важные аспекты, связанные с трансформацией потребительского поведения. Рассмотрено и дополнено понятие «потребительское поведение», выделены факторы, влияющие на потребительское поведение, показана трансформация поведения потребителя, а также отражены этапы трансформации ожиданий потребителей. Кроме того, представлена прогнозная форма совершения онлайн-покупок потребителями, основанная на виртуальной реальности. Рассмотрены инструменты продвижения до цифровизации и в период ее активного внедрения. Важными составляющими совершения онлайн-покупок главным образом стали: развитие интернета, что позволяет пользователям больше времени проводить в глобальной сети; конфиденциальность и защита персональных данных; актуализированные инструменты продвижения; широкий ассортимент; удобство использования и скорость получения заказов.
Обсуждение. В ходе исследования становится очевидным, как покупатель является своего рода мини-регулятором качества оказываемых услуг и реализовываемой продавцом продукции, так как в век цифровых технологий делиться информацией о клиентском опыте становится гораздо проще. На рынке электронной коммерции заметна высокая конкуренция между платформами, товарами, продавцами, что подталкивает первых и последних к улучшению инструментов продвижения и совершенствованию клиентского пути до покупки. В связи с изменениями на рынке электронной коммерции трансформировались и ожидания потребителей, которые стали катализатором улучшения сервисов и качества предоставления услуг производителями и продавцами. Цифровизация вплотную вошла в жизни людей, а рынок электронной коммерции является довольно востребованным в связи с удобством и простотой его использования, что современный потребитель, для которого важными являются удобство и комфорт, стал очень ценить. Таким образом, представляется дальнейшее развитие сервиса электронных услуг, где важную роль будут играть использование технологий виртуальной реальности и искусственного интеллекта.
- Чекарь В. Н., Ворошилова Д. М. Оценка потребительских предпочтений как основной элемент стратегии реализации маркетинговых проектов // Экономика и бизнес: теория и практика. 2022. № 3-2 (85). С. 174–176. DOI 10.24412/2411-0450-2022-3-2-174-176. EDN WXACPU.
- Медведева О. С. Основные модели потребительского поведения в современных условиях // Вестник Алтайской академии экономики и права. 2019. № 5-3. С. 88–93. EDN CQRKIE.
- Злоказова Ю. В. Соотношение доходов и расходов как критерий иррациональности экономического поведения потребителя // На страже экономики. 2022. № 4 (23). С. 68–78. DOI 10.36511/2588-0071-2022-4-68-78. EDN LMEOBT.
- Позняковская А. И., Никитина О. И. Цифровизация личности // Молодые ученые – развитию Национальной технологической инициативы (ПОИСК). 2020. № 1. С. 545–547. EDN RQTOEN.
- Шумилина В. Е., Лагутин Д. А. Информационные технологии и медиатизация общества // Экономика России: проблемы, тенденции, прогнозы : Сборник статей по материалам международной научно-практической конференции (Мельбурн, 29 декабря 2021 г.). Мельбурн : AusPublishers, 2021. С. 98–106. DOI 10.26526/conferencearticle_61cc296c2f4e38.40497971. EDN UHCLNQ.
- Сверлов А. С., Новицкая Д. Ю., Шпаковская Е. Р. Влияние электронной коммерции на поведение потребителей // Цифровая трансформация: тенденции и перспективы : Сборник трудов I Международной научно-практической конференции (Москва, 21 декабря 2022 г.) / под ред. Н. Л. Кетоевой, М. Т. Заргарян. Москва : Издательство «Мир науки», 2022. С. 167–172. EDN LVTLAA.
- Алтунина Ю. О., Аркатов П. А., Филонова А. С. Ценностные атрибуты поведения современных потребителей в контексте интегрирования цифрового маркетинга и логистики // Известия высших учебных заведений. Проблемы полиграфии и издательского дела. 2022. № 1-2. С. 60–62. EDN FSARUY.
- Тюрин Д. В., Волкова А. О. Особенности поведения потребителей в интернет-шопинге // Практический маркетинг. 2021. № 3 (289). С. 11–15. DOI 10.24412/20713762202132891115. EDN OZCTXD.
- Михалев А. М. Значение социально-культурных и психологических факторов поведения потребителей для ведения бизнеса // Экономика и управление: проблемы, решения. 2023. Т. 4, № 8 (139). С. 135–141. DOI 10.36871/ek.up.p.r.2023.08.04.017. EDN OAMXRH.
- Третьяков О. В. Анализ факторов успеха создания, функционирования и развития цифровых экосистем в бизнесе // Московский экономический журнал. 2022. Т. 7, № 2. DOI 10.55186/2413046X_2022_7_2_105. EDN JMRNUA.
- Каленов О. Е. Развитие концепции экосистем в экономике // Вестник Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова. 2021. Т. 18, № 1 (115). С. 37–46. DOI 10.21686/2413-2829-2021-1-37-46. EDN CZFNAU.
- Габитова З. Р., Нигматуллина Р. А., Мавлиханов Р. А., Вагапова А. И. Потребительское поведение в условиях цифровизации в экономике // Вестник УГНТУ. Наука, образование, экономика. Серия экономика. 2022. № 4 (42). С. 13–18. DOI 10.17122/2541-8904-2022-4-42-13-18. EDN UUJHOC.
- Бухт Р., Хикс Р. Определение, концепция и измерение цифровой экономики // Вестник международных организаций. 2018. Т. 13, № 2. С. 143–172. DOI 10.17323/1996-7845-2018-02-07. EDN YXBNWX.
- Аликперова Н. В. Поведение потребителей: современные реалии и глобальные тренды // Гуманитарные науки. Вестник Финансового университета. 2019. Т. 9, № 4 (40). С. 46–51. DOI 10.26794/2226-7867-2019-9-4-46-51. EDN DZKTWB.
- Сагинова О. В., Завьялов Д. В., Завьялова Н. Б. Формирование паттернов ответственного потребления // МИР (Модернизация. Инновации. Развитие). 2023. Т. 14, № 1. С. 146–160. DOI 10.18184/2079-4665.2023.14.1.146-160. EDN CRHLHB.
- Роздольская И. В., Яковлева Л. Р., Волобуев А. А. Стратегические детерминанты клиентоцентрического маркетинга на основе принципов поведенческой экономики и практики исследования клиентского опыта // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. 2023. № 1 (98). С. 135–150. DOI 10.21295/2223-5639-2023-1-135-150. EDN VTAAQU.
- Веригина А. В., Коваль Д. В. Приоритеты развития электронной коммерции в 2022 году // Экономика. Налоги. Право. 2022. Т. 15, № 1. С. 94–104. DOI 10.26794/1999-849X-2022-15-1-94-104. EDN IFTWAE.
- Елубаева Н. О. Инновации в нейромаркетинге: тренды на 2023 год // Молодой ученый. 2022. № 51 (446). С. 407–411. EDN RJYMKL.
- Ковалева И. А., Канке А. А. Современные тренды потребительского поведения или почему покупатели выбирают онлайн? // Вестник евразийской науки. 2023. Т. 15, № 3. EDN PJZJDV.
- Стамалиева А. А., Ребязина В. А., Давий А. О. Изучение потребительского опыта на российском рынке интернет-торговли: тестирование модели пути потребителя // Вестник Московского университета. Серия 6: Экономика. 2020. № 1. С. 104–134. EDN UNAOZF.
© Статья. Магомедова Р. Н., 2023.