Свежий номер
Открыть PDF
Поделиться статьёй
Архив номеров·2019·№ 3
Вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов
ВАК: 08.00.05
ГРНТИ: 06.81.55
DOI: 10.22394/2304-3369-2019-3-170-178
Открыть PDF
Шишкин Михаил Владимирович
Цитирование
Шишкин, М. В. Вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов / М. В. Шишкин // Вопросы управления. № 3 (39). С. 170–178. DOI: 10.22394/2304-3369-2019-3-170-178.
Аннотация

В настоящее время для многих промышленных предприятий становится важным вопрос повышения эффективности сбыта. Так как эффективная и многоуровневая концепция стратегического управления сбытом приносит производственному предприятию значительное увеличение объема продаж, стабильный рост дохода и уверенное положение на конкурентном рынке. Предметом исследования выступают вопросы эффективности сбыта предприятия промышленности строительных материалов. Целью статьи является проведение анализа эффективности сбыта промышленного предприятия ООО «МАН Групп», которое занимается производством и продажей бетонов различных марок на территории Свердловской области. Для проведения анализа эффективности сбыта в работе на основе актуальной статистической информации рассчитаны специальные показатели.

Полученные в ходе анализа результаты ООО «МАН Групп» демонстрируют повышение спроса на продукцию и повышение эффективности стратегии управления сбытом. Так в в 2017 году объем реализации продукции вырос на 6841 тыс.руб. против 2017 года. На 1 сотрудника отдела сбыта и производственного отедела приходится в 2017 году 11363,2 тыс. руб. реализованной продукции, что на 3599,3 тыс. руб. больше чем в 2015 году. В 2017 году было заключено 523 контракта, из них 505 успешно выполнены. Коэффициент оборачиваемости запасов сократился на 1,1 п.п., а период оборачиваемости увеличился на 2 дня, что свидетельствует об эффективной работе отдела сбыта.

Автором выявлены ключевые проблемы, влияющие на эффективность сбытовой деятельности промышленного предприятия. Сформулированные на основании этого рекомендации могут найти применение в деятельности предприятия, что позволит разрабатывать эффективную стратегию, усовершенствовать контроль при спаде продаж, контроль выполнения планов сбыта, сформировать базы данных покупателей, осуществить грамотную политику ценообразования.

Ключевые слова
сбытовая деятельность промышленного предприятияассортиментная политикаразработка эффективной стратегии сбытастратегическое управление сбытовой деятельностью
Список источников