Цель. Анализ существующих методов оценки лояльности потребителей в целях систематизации и алгоритмизации процессов установления связи «поставщик - потребитель». Данное исследование необходимо в силу выявленных в ходе исследований связи между лояльностью потребителя, удовлетворением его потребностей и прибылью компании. Методы. Используются методы классификации, типологизации, сравнительного анализа, сопоставления, моделирования и систематизации. Научная новизна и результаты. На основе разработанных ранее методов оценки лояльности потребителя авторами предложен алгоритм формирования и развития потребительской лояльности, который носит универсальный характер и может быть адаптирован с учетом специфики организации к любой компании, поставляющей товары, работы или услуги.
- Rasheed F.A., Abadi M.F. Impact of service quality, trust and perceived value on customer loyalty in Malaysia services industries // Procedia - Social and Behavioral Sciences. 2014. № 164. P. 298 - 304.
- Reichheld F.F., Sasser W.E. Zero defections: quality comes to services // Harvard business review. 1990. № 68(5). P. 105-111.
- Eakuru N., Mat N.K.N. The application of structural equation modeling (SEM) in determining the antecedents of customer loyalty in banks in South Thailand // The Business Review, Cambridge. 2008. № 10(2). P. 129-139.
- Reichheld F.F., Teal T. The loyalty effect: The hidden force behind growth, profits and lasting value. Boston: MA, Harvard Business School Press, 1996.
- Lam R., Burton S. SME banking loyalty (and disloyalty): a qualitative study in Hong Kong // International Journal of Bank Marketing. 2006. № 24(1). P. 37-52.
- Статт Д. Психология потребителя. СПб.: Питер, 2013.
- Parasuraman A., Berry L.L., Zeithaml V.A. Conceptual model of service quality in its implications for future research // Journal of Marketing. 2010. Vol. 49. № 4. P. 41-50.
- Tsolakis N. Entrepreneurial Prospects in Loyalty Marketing: Real-World Grocery Retailers' Market Survey & Conceptual Case Study // Procedia - Social and Behavioral Sciences. 2015. № 175. P. 3 - 11.
- Jacoby J. A model of multi-brand loyalty // Journal of advertising research. 1971. № 11(3). P. 25-31.
- Аакер Д.А. Создание сильных брендов. М., 2011.
- Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. СПб., 1996.
- Banyte J., Dovaliene A. Relations between customer engagement into value creation and customer loyalty // Procedia - Social and Behavioral Sciences. 2014. № 156. P. 484 - 489.
- Мартышев А.В. Маркетинг отношений / учебное пособие. Владивосток, 2010.
© Статья. Трофимова О. М., Ручкин А. В., .