Цель. Выявление тенденций развития private banking в России с учетом специфики целевой аудитории. В исследовании отмечается, что до настоящего времени так и не сформировалось единого подхода к категории «private banking», что приводит к тому, что в некоторых случаях кредитные организации позиционируют свои услуги как для клиентов сегмента private banking, хотя фактически они соответствуют лишь уровню обслуживания mass affluent. При этом изучение портрета клиента и его финансового состояния является основой при разработке стратегии инвестирования, существенными характеристиками клиента являются: национальность, возраст, семейное положение, профессиональная принадлежность, место проживания клиента, а также цель и срок инвестирования. При оценке финансового состояния клиента учитываются величина и источники ежегодного дохода, доля состояния и сумма ликвидных средств, которую клиент планирует разместить в кредитной организации.
Методы. Методологическую базу исследования составили общенаучные и специальные методы познания. В частности, использованы такие методы, как анализ, сравнение, сегментация и ретроспективный подход.
Результаты. Представлены специфика отечественного private banking, критерии сегментации клиентов, а также дана характеристика пяти группам услуг для клиентов private banking. Проведен ретроспективный анализ развития private banking в России, представлен сравнительный анализ премиальных пакетов услуг для особо значимых клиентов российских банков.
Научная новизна. Выделены принципы private banking в России, а также выявлены тенденции и специфика развития private banking в России, включающие изменения в структуре спроса и предложения услуг.
- Логинов М. П. Механизм управления банковскими рисками (кибернетический подход) // Вестник Финансового университета. 2017. Т. 21. № 1 (97). С. 56-63.
- Марамыгин М. С., Поваров А. В. Понятие розничного банковского продукта // Известия Уральского гос. экономического университета. 2011. № 2 (34). С. 22–28.
- Юзвович Л. И. Совершенствование оценки эффективности деятельности коммерческого банка в условиях межбанковской конкуренции: монография. Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2018.
- Dirk R. Dreux IV, Bonnie M. Brown. Marketing private banking services to family businesses // The International Journal of Bank Marketing. 1994. Т. 12. № 3. P. 26-35.
- Friedland J. Private banking: discreet services for the very rich // Far Eastern Economic Review. 1989. Т. 146. P. 71-72.
- Friedland J. Private banking: behind the screen // Far Eastern Economic Review. 1992. Т. 155. P.3
- Habir M. Banking: private treatment // Far Eastern Economic Review. 1994. Т. 157. № 17. P. 54.
- Rodríguez Ja., Santiso Ja. Banking on democracy: the political economy of international private bank lending in emerging markets // International Political Science Review. 2008. Т. 29. № 2. P. 215-246
- Александров А. В. Банковский менеджмент частного крупного капитала: теория и практика Private banking: монография. Нежин: Аспект-Поліграф, 2014.
- Бондаренко В. В., Одинцов Н. В. Особенности и тенденции развития российского рынка private banking // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. 2016. № 12–3. С. 549–555.
- Мишина Л. А., Власов А. В. Проблемы и перспективы развития private banking в России в современных условиях // Путеводитель предпринимателя. 2015. № 26. С. 196–202.
- Зарипов И. А. Private banking: основные понятия, проблемы развития в России // Организация продаж банковских продуктов. 2009. № 4.
- Исаева Е. А. Современный private banking в России и зарубежом: содержание, продуктовое наполнение, проблемы совершенствования // Вестник Тверского государственного университета. Серия: Экономика и управление. 2014. № 2. С. 69-80.
- Шкулипа Н. И., Зернова Л. Е. Private banking в России: современное состояние и перспективы // Экономика сегодня: современное состояние и перспективы развития : материалы Междунар. науч. конференции молодых исследователей. 2017. С. 80–82.
- Ноздрева И. Е., Сивакова С. Ю. Развитие рынка private banking в России // Наука Красноярья. 2017. Т.6. № 4–3. С. 278–284.
- Private banking по-русски?! : сборник. М.: КноРус, 2013.
- Гусев А. И. Private banking в России. Опыт элитного банковского обслуживания. М.: Финансист, 2003.
- Гусев А. И. Управление капиталом: состояние и перспективы российского Private banking. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005
- Мод Д. Private banking. Элитное обслуживание частного капитала. М.: Альпина Паблишер, 2003
- Михеев С. С., Сбруйкина М. В., Успенский В. А. Private banking и конкурентные преимущества российских средних банков // Мир новой экономики. 2016. № 3. С. 66–73.
- Гончаренко Н. В. Обслуживание состоятельных клиентов (Private banking): зарубежный опыт и российские перспективы // Вестник СПбГУ. Сер. 5 «Экономика». 2008. № 3. С. 81–89.
© Статья. Логинов М. П., Усова Н. В., .